房地产销售人员拓客必备六大步骤！（纯干货建议收藏！）

投稿用户 • 2023年2月24日 am2:31 • 创业项目 • 阅读 21

为了拓到意向客户，你可能想象不到，房地产销售们是如何乘风破浪的……

为了找到意向客户，约好的家庭聚会永远没有你的身影、答应孩子去游乐场变成明天的明天、伴侣安排好的旅游无限期推迟…….

为了找到意向客户练就了一流的广场舞舞技、堪比国手的下棋技术、秋名山老司机般的车技、插秧割稻谷样样精通……

可就算是这样，想要拓到意向客户还是一个字—难！

我对你付出的青春那么多年，换来的却是你不买房的回应。

如何破局呢？今天小编就给大家分享房地产销售人员拓客的六大步骤！秘籍在手，客户你有！

第一步【逢人必问】

行销拓客第一步，广撒网，逢人必问，指不定哪个就是意向客户呢？既然要问，我们是当然是要有方法的，如果站没有站的模样，黑着一张脸或者嬉皮笑脸就会给别人一种反感的感觉，因为一个人的第一印象是会一直根深在别人的脑海里，直接影响发单的效率。相反，我们礼貌且干净利落的进行项目价值输出，对方就会认为我们很专业，找我们买房是正确的选择。这时候大家接过传单，一定会有两个选择，一：拒绝，二：接单。如果客户接单了，我们就要进行下一步。

第二步【客户接单后】

客户接单了，要么是出于礼貌或者是有想法的，所以我们要一直跟着客户进行项目讲解和价值输出，这个时候客户肯定有两种选择，一：拒绝，二：留步。如果客户拒绝了，我们争取要到微信或者电话号码，然后输出口径：认识就是缘分，加个微信，交个朋友你看行吗，拿出名片、我是叫XXX、如果您需要买房或者身边朋友需要买房可以联系我、我叫XXXX，如果客户还是拒绝我们，我们就让客户说出我们的名字，要让每一个客户都留下我们的痕迹！如果留步则进行下一步的输出。

第三步【邀请上访】

既然客户留步了，说明他认可你的输出，这个时候要继续进行价值点的渲染和优势讲解，在适当的时候提出上访邀约，输出口径：您看要不这样？我现在带你去这个项目看一下，您实地体验比我对您说，体验感会更好的，而且我们公司有免费的专车接送。然后立马拿出手机假装拨打司机电话。然后对客户说已经和公司司机师傅约好了，师傅马上就到，我们在这里稍等一下！这时候客户要么同意，要么会说今天没时间，改天吧！之类拒绝的话。

如果同意上访，我们的任务就完成一半了，可是如果拒绝呢？那么难点就来了，我们该如何说服客户上访呢？又该如何进行客户时间的预约让他改天上访呢？上访了以后又该如何一步步促进成交呢？有兴趣的小伙伴可以私信小编"三大步骤"即可领取后面三大步骤的相关资料！

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第一步【逢人必问】

第二步【客户接单后】

第三步【邀请上访】

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