初步设计创业模式时需要考虑的因素，初步设计创业模式时需要考虑的因素有？

商业模式设计是一个动态迭代的过程，要随着创业团队深入讨论逐步完善的过程。在完成初步设计之后，创业团队需要结合下图所列示的商业模式设计要点进行进一步的优化和完善。

商业模式设计分析要点

1. 用户细分与用户来源

客户细分的构造块分析中，是否已经解决了用户细分、用户来源以及用户痛点的问题，是否已经得到了市场验证。

这个部分评估的基本逻辑在于，如果创业团队不能有效的细分出你的目标用户，并有能力接触到这些用户群体，整个的商业逻辑的假设是不成立的。

这些目标用户的消费能力和消费欲望直接构成了对应的目标市场，并且能够用货币来进行衡量，例如收入平均水平*支出百分比*用户人数就能简单测算出相应的市场规模。这个市场规模将决定了创业项目发展的天花板，100亿的市场规模与10亿的市场规模所代表的发展空间是不一样的，也是投资人非常看重的一个因素，它将决定投资人最终的资本退出方式。

2. 用户痛点与市场验证

在已经确定的细分用户中，找到用户的痛点很重要，这是能够将用户转化为客户最为关键的考量。能够准确描述问题，就已经成功了一半，一定要透过现象洞察问题，多问几个为什么，直接问题核心。对于痛点的判断，一定不能是痒点甚至是伪痛点，一定是用户无法容忍，想方设法要解决。这个判断并不能仅仅靠闭门造车讨论出来，一定要与目标用户接触，通过调研访谈的方式直接验证。在这个过程，不断提出假设，不断进行实际验证，最终找到问题的核心和真实的痛点需求。

3. 解决方案与独特卖点

解决方案一定要聚焦用户痛点，功能简单直接，并能够快速生成产品或服务的原型。这一点也是创业者与其他非创业者不同的地方。创业一定是需要执行力，需要在商业社会实践出来。如果只停留在想法层面，永远也没有办法机会发展成为创业企业。

在思考解决方案的同时，要充分考虑已有的解决方案，找到对应的缺点，并形成突破。

在线购物平台能够不受时空限制，更加便捷地满足了人们的消费诉求，并形成了以淘宝、天猫、京东为代表的购物平台，然而这类的购物平台仍然满足不了部分用户对于低价商品的诉求，拼多多针对这一问题，通过独特的新社交电商思维，即使用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品而实现了快速发展，从淘宝、京东的封锁中，走出了一条发展之路。

在产品与用户的交互中，需要提出方案中的独特卖点，可以从解决方案所颠覆的、所专注的进行思考。而卖点背后代表的竞争优势和门槛以及优势所能持续的领先时间也是需要进一步的思考的方向。

4. 时间窗口与关键指标

天下武功唯快不破，现代商业社会瞬息万变，企业之间在正确的商业模式指引下，比拼的是执行力和速度。在设计的过程中，创业团队需要结合核心资源、关键业务构造块进一步思考商业模式有效的时间窗口，并针对性地提出6-12个月的运营计划。并依据SMART原则（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound），明确相应的关键运营指标。

5. 团队与合作伙伴

确定运营计划之后，需要进行人力资源规划和选择合作伙伴。在人力资源规划的制定过程中，要注意团队能力和业务关键能力的匹配。在选择合作伙伴时，要明确与之合作的目的，并进行确认和选择。

在与重要伙伴合作的过程中，合作的目标要能够明确。创业团队是可以依托合作伙伴进行商业模式的优化，还是借助合作伙伴的产能形成规模经济、降低成本，还是利用合作伙伴的资源分摊或降低风险，还是通过合作获取特定资源。

这些合作方式的确立和目标的实现，一定是需要依托项目的阶段性业务目标来进行设计和资源整合。

6. 收入结构与成本结构

收入结构是否合理，成本结构是否最优，决定了资源的转化效率和商业模式的优劣。在这个过程中，尽可能围绕收入线和成本线进行深入的分析。

收入线寻找第三方。企业要把自己的经营管理活动或资源展开；逐项思考这些活动和资源对哪些第三方也有价值；找出那些对自己来讲次要的活动或资源，但又是第三方的传统购买项目；企业就可以把这些活动或资源以远低于市场行情的价格卖给第三方。例如，麦当劳的餐盘纸对企业来讲是很好的广告资源，麦当劳可以将餐盘纸进行广告收入的变现。

成本线寻找第三方。企业要把自身成本项目依次展开、细化；逐项思考还有哪些第三方也在支付类似的成本；找出那些对自己来讲是次要成本，但对第三方来讲是主要成本的项目，这些就是企业要拿出来分摊的成本；遵循异优于同业的原则，筛选合作伙伴。例如，滴滴的顺风车模式就是为车主找顺路的乘客来分摊目的地A到目的地B的成本而获利。

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