“商业模式”设计，就如高楼大厦的设计图纸，已为越来越多的创业者所重视，但什么样的商业模式才是“好的模式”，许多创业者不得而知。就如建筑设计图纸各异，难有标准答案。但设计图纸也好，商业模式也罢，都有一般规律可循，也有相关规则不可违，所以还是可以梳理出一些“通用”的衡量标准。为此，笔者今天尝试对“好的”商业模式作点初步的梳理。

笔者以为，商业模式好差，可以有“七看”：

一看成本轻不轻

任何创业活动，都需要或大或小的成本投入，创业投资的风险往往跟成本投入成正比，为此对没有过大盈利把握的创业投资，个人以为还应以“轻成本”、“低风险”为导向。实践中发现很多很好的创业项目，需要不少的投资，这时创业者就应该从“商业模式”设计上动脑筋，比如通过场地与办公设备租赁、原材料订购的少量预付、骨干员工的合伙人制、租金转为股权或利润“提点”模式等，减少创业初期场地、办公、进货、人员等开支，减轻创业成本和流动资金压力。

二看流程顺不顺

笔者3月19日发布过《商业模式没那么玄乎，五个问号搞定！》的文章，阐述了通过追问做什么？怎么做？卖给谁？如何卖？谁去做？这五个问题进行商业模式设计的具体想法，这说明商业模式是一个完整的“流程”设计，涉及到主体、产品、渠道、客户、售后等全流程各环节。所以商业模式设计必须遵循商业逻辑规律，保持设计“流程”各环节的顺畅。哪个环节工作没理顺，就会成为“木桶定律”中的那块“短板”，必然会制约着其他环节工作的推进和整个项目的发展水平。

三看架构稳不稳

当前很多的商业模式设计，都在往“平台型”方向搭建，所以在产、供、销等各环节，很多创业者都整合了不少资源，会有很多的合作伙伴。为此在模式设计中，尤其要考虑公司的股权架构，尤其是头部公司的顶层架构，能控股的尽量控股，不能控股的要设计好决策机制，借鉴阿里马云、华为任正非等牢牢掌握决策权的经验，通过同股不同权、委托行权、一票否决等机制确保头部公司决策权的掌控。以免公司决策权旁落、发展方向偏离甚至创业者被“挤走”的悲剧发生。

四看裂变行不行

好的商业模式，都会在客户裂变上下足功夫，谋求“指数级增长”、“病毒式传播”的效应，为此很多创业者在营销模式设计时，借鉴直销模式，搭建较为科学高效的分销体系，想方设法“黏住”每一位客户，并谋求前期客户为自己“拉新”，成为自己的“兼职业务员”，逐步搭建起一级客户介绍二级客户、二级客户介绍三级客户，层层无限裂变的营销体系，这是很值得学习借鉴的。如果你的模式设计没有这方面的“高招”，不能实现“客户介绍客户”，就不能说是一种“好模式”。

五看盈利能不能

有人说美团、滴滴、爱奇艺等都是长期没盈利的，但模式很好啊！你只说对了一半，他们模式很好，好在哪？就是“未来的想象空间”啊！所以投资商是看中了他们未来“大盈利”的预期，才会融到那么多的投资，形成如此高的估值。所以从根本上讲，不能盈利的商业模式绝对不是“好模式”。所以任何商业模式的设计不能回避投资与盈利的测算，既要说清投资的预算和分摊成本的办法手段，更要分析盈利的多种渠道和可拓展的盈利空间，还要分析投入产出的平衡点、具体时限等，真正让投资人“心中有数”。

六看门槛高不高

“商业模式”某种程度上讲，就是创业项目的“核心价值”所在，对很多非实物产品类项目来说，也是创业项目的“商业机密”所在。所以创业者设计“商业模式”时，还要多在个性化、差异化和智慧化等方面下足功夫，尽可能形成自己“独有”的、极具“特色”的、他人“很不好学”的商业模式，无形中打造出“排他性”的“门槛”，使商业竞争对象不好学或者学不会，使商业模式成为自己长期的“致胜法宝”。“海底捞你学不会”、Costco你搬不动，说的就是他们的商业模式你们学不了的道理。

七看操作灵不灵

商业模式设计得再好再完美，没法“落地”操作也就成了纸上谈兵，为此“便于操作”是商业模式“落地”运营的基本要求。所以，商业模式要通过测试，“成本”必须是实践中确实可以控制的，日常“流程”必须是一环扣一环通达顺畅的，公司的股权“架构”运营起来必须稳稳的，客户“裂变”的举措是切实可行的，“盈利”的各种渠道和空间是现实可“挖”的，设计模式“门槛”确实是人家“迈不过来”的，这样的“商业模式”才具有可操作性，才有实施的价值。

当然，具体说起来，商业模式设计还有多方面的要求，但对一般创业者来说，上述七大方面至少是比较直观可以感受和评判的。

（本公众号作者，先后在街道及教育、宣传、文化等区级部门领导岗位任职，近年来因工作关注并钻研文化产业发展及创业项目运营，实践中沉淀了一些较“落地”的思考，供交流分享）

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina521@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.xiangmuo.com/17393.html