项目计划书就如一栋大楼的建筑设计图，其重要性及其“纲领”性作用已经越来越为更多的创业者所重视，为此很多创业者都会在具体开展创业工作之前，花足够的心思去构思、去编制项目计划书，以期指导自己和团队的创业实践。

但在实践中，笔者发现不少的项目计划书空有其“壳”，“里子”不行，经不起推敲，容易掉进弱化项目论证、淡化商业模式、虚化效益分析、隠化项目短板、雾化思维逻辑等“五化”误区，需要提醒广大创业者注意并努力克服，以真正拟定好一份全面、优质、务实的项目计划书。

一是弱化项目论证

创业者选择创业项目是否精准，需要对市场进行充分论证，通过论证排除所有可能的“伪痛点”，留下“真痛点”作为创业项目选择的基本依据。为此项目论证是选择创业项目所必须经历的过程，这于创业者自身，可以体现足够的“理性”与“慎重”；于合伙人或投资者，更体现出创业者对项目的“冷静思考”和选择项目的“足够科学”。但不少创业者对宏观环境没有充分了解，对竞争市场没有系统分析、对自己和团队的优势与不足没有清晰的解剖，纯粹凭“感觉”选择创业项目，一不小心就选择了已经走向下坡路的“夕阳产业”、啥都不懂的“陌生行业”、没有资源的“无优势项目”等，一开始就犯了“方向性”错误。

二是淡化商业模式

商业模式设计是对创业全过程的系统架构和梳理，旨在打通创业项目的供产销全流程，以实现畅通、便捷、高效的目的。笔者曾经于3月19日在个人公众号上发布《商业模式并不玄乎，五个问号搞定》一文，提醒创业者可以从做什么、怎么做、卖给谁、如何卖、谁去做等五个问题去梳理出自己项目的商业模式，就是提示创业者们要打通创业项目全流程的思维逻辑，做到每个环节都设计科学并“清清楚楚”。但不少项目计划书，“点状化”、“碎片化”现象明显，实践中遇到很多问题，会“思想准备不足”、“防不胜防”，拟招引的合伙人或投资商提出的许多问题，答非所问不得要领，实践效果就非常差。

三是虚化效益分析

任何非公益的创业项目，最后都会回归到对利润的追求上，为此任何创业者都会追求利润的最大化，并在此指导下尽可能控制好成本，并扩大销售渠道和业绩。实践中有不少创业者，完全凭感觉做事情，对投资成本，“感觉”多少多少就够了，对销售业绩，“以为”一定能达到怎样怎样，结果一统计，投资大大“超预期”（因为没预算），收入大跌眼镜，很多自以为会达成的交易根本没有发生。因此，创业者拟定项目计划书时，应该认真进行投入产出的测算，要在充分市场调研的基础上，一方面把各种可能的成本梳理全面、清晰、精准，减少漏项、虚项；另一方面对可能实现的销售渠道及可能达成的销售业绩，进行适当的预测，既不刻意压低，也不盲目乐观，真正给自己、给合伙人、给投资者做出实事求是的效益分析。

四是幻化项目短板

创业者之所以选择某一项业务，主要是看到了该项目的更多“利好”，也正是因为这些“利好”的诱惑，才有创业之举。因此，很多的“利差”，也即项目的“短板”或“不足”往往会被创业者所忽视，有的是属于项目所在行业的宏观形势，有的是项目所在地区域市场的具体情况，有的是创业者个人或团队的局限，等等。这些“短板”或“不足”，有的是创业者“智能”所不及，确实没想到或没看见，有的是创业者想到了或看到了，但心存侥幸以为可以克服或避免，因而听之任之。其实，任何创业项目都应辩证地看，都有其“利好”所在，也有其不足之处，只要认真看待，只要创业者一方面梳理清楚“短板”的具体所在，另一方面为克服各种“短板”均准备好了相应的应对之策，做到了“了然于胸”，很多有“短板”的项目同样也可以成为“好项目”。

五是雾化思维逻辑

好的项目计划书就是创业项目的“顶层设计”，就是所有创业工作的“指导纲领”和“灵魂”，曾笔者于3月2日在自己的公众号上发布过《别不信，你的成功，就开始于这样一份项目计划书》一文，对商业计划书做过详细阐述，大家可以翻阅参考。与此相对应，现实中很多项目计划书的逻辑混乱，或者不能按常人思维进行梳理，或者“选择性”撰写，漏下很多必要内容，或者不能抓住“关键”和“要害”理出“干货”，或者表述不清模棱两可，“云里雾里一团乱麻”，直接影响了计划书的整体质量，进而影响到对创业项目的指导效果。

为此，上述“五化”的误区在编制项目计划书时必须加以克服，否则就发挥不了项目计划书对创业项目该有的科学指导的效果。

具体操作中，有的创业者觉得有的分析或数据（如财务方面）不便对外，那你可以把项目计划书分成“内部版”和“外部版”，区别对待即可。但很多时候，过多的顾虑和隐瞒会给人感觉心里不踏实，创业者通过项目计划书展示出的真诚坦荡和实事求是的态度，反而更能赢得项目合伙人和投资者的信任和尊重。

（本公众号作者，先后在街道及教育、宣传、文化等区级部门领导岗位任职，近年来因工作关注并钻研文化产业发展及创业项目运营，实践中沉淀了一些较“落地”的思考，供交流分享）

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