今天我主要讲一下我对创业和融资的一些思考，我从今年3月份到现在看了800多分BP，当面见了300多个项目，所以我做了一些总结和思考。

文|我们在找好项目投资，有项目打算融资联系作者

1、烧钱模式值得怀疑、回归价值是根本

滴滴这些烧钱做得很成功的还是少数，所有的创业者都必须回归到价值的根本。从14年到现在，创业是一个井喷的时期，从6月份到现在，创业融资是一个十分艰难的事情。很多公司拿了天使就难拿到A轮，拿了A轮就难道B轮，所以这里我们就必须回归到商业的本质上，公司本身就要创造价值。烧钱模式之前的很多都投资都是因为其有逐渐放大的需求，这样投资人才会介入。如果只是伪需求或者低频需求，那么用钱来买用户的行为十分值得怀疑。创业一开始就应该想清楚自己的价值和盈利模式，这才是非常关键的。

比如，我在京东孵化器讲座的时候有个例子，有个朋友说：有人建议他做只能硬件不赚钱，然后做平台、提供增值服务或云服务赚钱。当时我就觉得这个建议是否定的，不赚钱的企业就是一种罪恶。如果硬件能够赚到钱，那就要去赚钱。

2、国内的大环境如今已呈现冰火两重天

在国内，传统产业现在呈现出来的态势十分恶劣；同时，新兴产业的发展却如火如荼。一方面，传统产业转型升级十分艰难，生存和发展遇到瓶颈，以往的粗放简单的赚钱已经不太可能；另一方面，新兴产业还没有能承担起经济发展的历史使命。

目前，对创业者来说，这是最好的时候。经济结构的转型会进一步凸显出新兴产业的机会，代表未来方向的企业值得创业、值得投资。TMT、新材料、新能源、医疗等这些行业未来一定是高速发展的。我个人认为：未来的企业，一定要在全球的高度构建自己的核心竞争力。因为现在的竞争已经不是一个封闭的市场，所以一定要将企业放到一个新的高度，现在很多的创业项目我们都能够在国外找到对标。

如果说这些产业是未来的发展方向，那么我们的创业者是否又准备好了创业团队呢？团队是创业最最核心的内容，团队是否准备好，是一个产业能否成功的关键。选择了什么样的创业方向，就相当于创业者选择了什么样的跑道。高速公路or乡间小道，这是开始创业之前必须想好的事情。

3、经济转型是一场持久战，创业也是持久战

真正的创业是持久战，中国中小企业的寿命在2年以内，活过10年的企业非常少。一旦企业活过了10年，基本上就已经“跑出来”了，转型可能会持续5到10年，会诞生很多的伟大企业。现有的产业结构会被替换，新兴产业会占据一定的地位。

创业一定要有“百死一生”的勇气而非“九死一生”。最终上市、成为优秀企业的只是少数，目前国内有几百万家企业，而上市公司只有几千家，可显其中的残酷。在很多细分行业里面，剩下的企业只是前几名的公司，我们也会经历同样的事情。每一个创业者和投资人都是值得尊重的，重要少部分人才能走到一定的阶段。

对每个人来说，最重要的成本其实是时间。个人认为“万众创业”是好事，但也有一定的负面影响。不是每一个人都适合创业，民众对创新的理解，与市场的要求和国际的水平相差较大，创业就必须要承受失败。全民创业的时代，最终能走到更远的是少数。

4、目睹创业的一些怪现状

错把起点当终点，以为拿到融资就是成功，特别喜欢比较。其实融资并不是成功，而是新的挑战的开始，如果还把这些拿来炫耀，那就是无知。创业者就应该在自己的跑道上努力向前走，这才是创业之道。有些创业者喜欢比较、对比别人会以为融资会很容易、有些创业者喜欢追求高大上，但很多团队做的准备工作相当不充分，80%项目的死亡都是因为人的因素。

互联网+并不是简单粗暴嫁接到每个行业就会成功，传统企业的互联网+简直就是一部血泪史。例如，一个做纯净水的在想怎么做云平台、做粉丝，为什么非要想这些？可能把花到这方面的人力和物力放在别的方面，可能会让纯净水卖得更好。还有一个做酱油的朋友，要做酱油的互联网+，上了很多课、看了很多书，然后自己开始去做。最后搞了个团队，还是做和以前类似的事情。对传统企业主来说，他很难脱离以前成功所带来的固有思维。传统企业主对互联网缺乏深刻理解、对如何转型缺乏方案、最缺团队人才、最最却开放分享的心态。

5、对90后创业者有何认识？

个人观点认为：90后的承担需要一定时间，90后的创业需要走一段路才会锻炼出来。任何人创业都要走一段路，不是一丛学校出来就能做出一个成功的公司。90后的创业精神和动力值得肯定，但优秀的90后凤毛麟角，投资90后创业需要采取谨慎的态度。心态膨胀是90后最大的敌人，最大的优势是时间。

6、建议创业者或投资关注的领域

中国未来的社会分工会被重新解构，每个公司只专注于某一件事情即可，公司做好主营业务，其他的财务、法律会有更加专业分工的公司代理。知识产权会逐渐形成壁垒，形成竞争的“护城河”。硬件的创新有很大的机会，互联网+在360行的升级机会还没有结束、甚至在某些领域还没有开始。互联网金融的机会极大，但必须做好风控。合作会在不同领域开展和出现，呈现出网状的态势。医疗和健康服务产业值得创业，一些先行者已经尝到了甜头。工业4.0是国之基石，未来一定要多多关注。未来我国的资本和产能会向外输出，会蕴藏很多机会。

7、为什么90后创业成功率很低，可媒体和投资领域却极力吹捧？

90后创业成功率低是正常和必然的，我在前面也有讨论过。据我所知，投资领域其实对90后创业也没有吹捧，优秀的90后毕竟是少数。

8、创业应该在哪个阶段去找天使投资人？

首先，创业应该准备好，当你准备好了团队、分析、产品、商业模式之后。当你准备好了之后就可以去找天使投资人了，如果你没有准备好，投资人的一个问题就会把你问倒。

9、如何建立自己的竞争壁垒对于早期的创业团队？

早期创业团队被复制很正常。所以你首先要解决自己的品牌，树立品牌；然后要找到自己的核心价值并凸显出来，将这些做得更好、更细。把每一个细节、每一个动作做得更加细致，这也是建立自己的核心竞争壁垒。

10、新上线的产品，应该如何解决「冷启动」的问题，寻找到第一批用户？

建议先做市场调查，然后找到一批种子用户，几百个。在种子用户中去试验。

11、在细分领域内业务竞争严重同质化情况下，如何突破创新，寻求新的业务增长点？

在一个同质化很严重的领域要寻找新的业务，这个要看具体的项目。个人建议就不要只看到眼前的东西，看看有没有新的东西没有考虑到，不论是在上游还是在下游都要去思考。然后把你的服务做得更好，把各个方面做得更加细致，总之要找到不同的方向不同的角度去考量这个问题，比别人做到更好。

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