吉林农嫂玉米，东北玉米姐？

投稿用户 • 2023年1月18日 am10:03 • 副业项目 • 阅读 114

最近一穗玉米引发了一场风波

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事件回顾：

01 某大主播炮轰董宇辉及东方甄选“暴利”，7毛钱的玉米卖到6元，以助农为幌子赚取暴利。

02 东方甄选董宇辉做了回应，品质不同和供应链也要费用。

03 大主播道歉。

04 作为东方甄选的供应商，东北农嫂拆台直播，3.6元开售。

05 东方甄选下架了所有的东北玉米。东北农嫂自毁长城，自己的产品被骂下架。

至此告一段落。

谁的损失最大

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商业世界没有对错，只有利益。我们就利益角度看看这几方谁的损失最大。

利益的核心是助农，最后却是谷贱伤农。

东方甄选看中质量与文化的，这次选品也没问题，粉丝还在，不在售卖东北玉米，选其他产品继续，基本没损失。

碰瓷大主播追求高性价比，也符合自身的商业模式。炒作过后，继续直播，事件褒贬均有，损失也不大。

只有东北玉米，从6元降低到了7毛，却是真真正正的损失。同时这一场争论，浪费掉了这一穗玉米撬动起来的价值几亿的流量价值，是巨大的损失。等于浪费掉了一个区域农产品牌破圈成名的机会。

直播带货，并不能解决农产品销售的问题。品牌化是农产品销路的核心，直播只是渠道。

不愁销路的农产品的都是大品牌的农产品：如五常大米富岗苹果等，而这次本身是一次东北水果玉米的品牌升级的机会。

品牌化最难的是推广费用。东方甄选的一场直播背后就是价值上亿的广告价值，大主播的碰瓷后，制造的舆论漩涡又使得广告价值翻倍，甚至是几亿推广费都无法达到的效应。

截至9月26东方甄选抖音号有2600多万粉丝，而直播的时候粉丝总数高达9000万左右，同时东方甄选的选品本身代表品质和文化，价值不言而喻。

为什么必须提升价格不是降价

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品牌本身就是分为三六九等，找你的品牌阶层就是找到市场。农产品没有品牌前，就在最底层，所以才没有价格秩序。

对于产品，价格的每一次提升都是难能可贵的品牌跃升机会。这次就是绝佳机会，因为有大品牌给你抬。

价格就是价值的体现，营销就是输出价值观，相同价值观的人找到相同价值观的人就是成交。

让相同价值观的人在一起，才能唤醒价值，同时你品牌也形成了自己的一个客群，优质客群本身就是门槛，门槛就是你品牌的竞争优势，我们把这个过程叫做维度觉醒。只有确立了你的品牌维度，你才能称之为品牌。

东方甄选的这次推广是东北玉米品牌从不知名产品向品牌产品跃升的一次绝佳机会。成为又一个“五常大米”的机会。

而东北农嫂本来应该顺势推出60元一穗的，甚至更高价格的超级单品，而不是去拆台，才是应该有的基本操作。

某大主播把玉米定到7毛钱的这个代言的扭转，真的需要再投入几亿才能让人对东北玉米有新的价值认同，或许未来，全国其他地方玉米多少钱你不重要，东北玉米只值七毛钱，这些损失就没有人会去埋单了，只能靠时间去消化。

回到东方甄选，真的很喜欢董宇辉的直播，是一束光，能感受到温暖，直接带动了直播间的产品，都是有温度的。

这个本身就是价值，价值就要认同价值的人去埋单，品牌营销的价值就在于此。

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