招商项目网站?招商网站?

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商业地产招商知识

朋友们,上一讲,我们聊了什么是招商,这一讲,我们来聊聊怎么寻找招商项目。

对于在房产代理公司、房产中介公司、房地产营销策划公司等专业团队上班的朋友来说,这一点可能不是你需要或者能够接触到的,所以,你可以看看,做到心中有数,这一讲主要针对于自己开公司、跟朋友合资做生意的朋友。

那么,招商的项目该如何寻找呢?目前存在招商的商铺主要有以下几种:

⊙零散的沿街商铺:这些商铺是零星分布的,不成规模的,一间两间、一层两层等等都有。有的公司会单独设立一个招商组,由一个经验比较足、入行时间比较久的人带领,组员基本上是社会经验比较足、谈吐佳、形象佳的男、女组员组成,通过网络门户网站、店铺外的招租和转租广告、同行介绍、熟客推荐来发掘、积累案源,然后由招商专员主动出击,联系业主或目前的租客,通过有效的沟通,将该案源拿下,作为储备。那么,如何同业主或现租客沟通才能让他们放心的把商铺交由我们招商呢,这个我会在后面的第六讲”如何同甲方谈判”中详细讲解。

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个体商铺——图片来自于网络,如有侵权,请联系我删除

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⊙独栋物业:比如大型餐饮、酒店、宾馆、写字楼、活锁等沿街的大型独栋物业,主要的目的是找出该栋物业的实际所有人,那么,上述的通过网络门户网站、店铺外的招租和转租广告、同行介绍、熟客推荐来发掘都是可以使用的,特殊之处在于,这样的物业一般不是本人操作,都是由别人代理,这就要发挥你的聪明才智去寻找事情的真相了。要特别注意,不要被一些用心不良的人投机取巧,骗了你!

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⊙专业市场、综合性商场、商业街:这些项目的体量一般都比较大,如果你的公司有这样的实力,可以参考!这种类型的商铺,需要很专业的团队和高精尖人才方可操作,基本上都需要支付保证金,这个可以跟甲方坐下来慢慢聊。压力虽然大,但是这是招商里面最赚钱的一种,可以赚佣金,可以赚差价,可以赚灰色收入,可以自己公司拿下来做二房东,等等,操作方式很多,这个在后面的讲座里,我会详细的告诉大家。

以上就是常见的寻找项目的办法,大家可以尝试着去操作,寻找项目本身就是一件复杂、多变、辛苦的事情,如果遇到一个非常好的项目,那就更加艰难,所以,大家不要放弃,贵在持之以恒!

下一讲,我们来谈谈商业地产招商的一些专用术语,这是我们在招商过程中体现专业的关键技能。我们下次见!

朋友们,我会保持每天更新一篇《商业地产招商知识》,这个讲座结束以后,我还会陆续发布与房地产行业有关的知识,内容会涉及到销售、法律、企业管理、人员管理等各领域问题,请大家保持关注!我会把自己近15年的从业经验及行业潜规则毫无保留的跟大家共享,跟大家共同进步!

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